Biais des prévisions de vente

Définition :

Le biais des prévisions de vente permet de savoir si le processus, les méthodes et les outils utilisés pour le calcul des prévisions de vente ne sont pas excentrés ou au contraire ont tendance à générer des prévisions toujours trop optimistes (biais positif) ou toujours trop pessimistes (biais négatif). 

La propriété normale d'une bonne prévision est de ne pas être biaisée.

Son calcul est indispensable pour juger de la qualité d'une prévision de vente. Il correspond à celui de l'erreur de prévision sans valeur absolue.

Unité de mesure : %

Formule :

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